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商机就像谈恋爱

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在这个世界上,我们统称为“人类”,有好人和坏人、有巨人和矮人、有胖子和瘦子、有富人和穷人,当然首先有男人和女人。

因为我们是人类,所以我们有七情六欲,根据每一个人的细胞和神经元的组成不同,我们每一个人对七情六欲的情感程度便不同,有的人痴迷于赌博、有的人痴迷于开车、有的人痴迷于购物、有的人痴迷于运动、有的人痴迷于摄影,也有的人痴迷于生活。感情越丰富的人,生活越多彩。其实倒不是别人的生活就不如你多彩,而是其他人不如你感性。你的每一根神经,都使你对周遭的感情色彩十分敏感,有的人醉了有的人饿了你毫不关心;你关心的是谁谁谁失恋了,谁谁谁结婚了,今天小鲜肉来了,我的男神肿么了。这一类感情细腻的人,我把他们抓出来统称为“情种”。我们不要带有色眼镜去看这个词汇,首先他只是一个词汇没有褒义和贬义的区分。

还有这样一部分人,我把他们抓出来统称为“商人”,作为一名十分合格的消费者(这是被动的)我们要带着有色眼镜去看这个词汇,这样一群人对谁谁谁恋爱了,谁谁谁结婚了毫不在意,他们在乎的是钞票;明天谁又结婚了该包红包了;明天的股市是不是又跌了;周围那个同行最近生意看起来很好,他到底做了些什么活动是不是开始搞网销了;我的手机话费为什么那么高;我什么时候能换辆好一点的车开;朋友那个复式楼很好我也想买一套。这就是为什么商人之所以为商人,现在已经是2015年了,商人不再是行商和坐商了,每一个骨子里就对消费金额和收入支出十分敏感的人,就是一个商人。为什么大家都知道每一个老板都那么的精明,喜欢精打细算。其实不是因为他们是老板所以精,而是因为他们精所以他们是老板,这样一群人每一分钱都是思考值不值得,如何发挥它的最大价值。他们的任何商业机会都可以量化为一个大概的数字,这个数字代表金额。

商机就像谈恋爱

机会就像谈恋爱,有时很远有时很近

谈过恋爱的人都有这样的体会,因为你“谈过”,所以你肯定分手了,于是你觉得痛了。没谈过的人们因为种种原因结婚了,知道对象谈过两次恋爱,心里难免有些不平衡。其实大可不必如此介怀,你细细思考谈过恋爱的人会更成熟,在与你相处的日子里,不要说谨言慎行,起码不会再走以前谈恋爱时候的错误路线,不再做以前错误的事情,他们甚至害怕失去,而处处让着你。人们都说初生牛犊不怕虎,所以没谈过的人,在交往的过程中,往往不会考虑这些,因为你们没有真正的失去过。吵架是人与人相处无法避免的事情,任何人都会吵架,何况是一辈子。而吵架的时候不顾后果的,往往是你们这样一群“没谈过”的人群。

谈过客户的人都有那样的体会,因为我“谈过”,深知很多客户因为一个要求我无法满足他,于是这个单子便跑掉了。今天这个单子又没谈成,明天又得谈单子,甚至为了达到我这个月的目标,我明天得谈两个单子;没谈过单子的人也是一样初生牛犊不怕虎,见面就噼里啪啦的说一通,然后直接报出价格,有的人运气好,客户就喜欢你们这样有“实力”有“魄力”的公司,很爽快的和你签了单子;有的人就没那么走运了,你算什么东西,跑来跟我谈业务还拽的跟二五八万似地。当然,我们的业务靠的不仅仅是业务员,如果技能人员做不好事情,即便你运气好谈成了,可能也崩了。谈业务不给自己留后路的,是一群毫无经验的业务员。

看,如此的相似,谈恋爱和谈业务无非都是一次合作。客户和你的爱人是一样的,谈的好终身在一起;谈的不好三言两语就崩了。

人是一种很不稳定的动物,也许一点鸡毛蒜皮的小事,就会让你心情郁闷烦躁不安,如果今天你被这样的小事影响了,那么无论从情商还是智商上来说,你都是恋爱谈的少或者客户谈的少的类型。要多加锻炼,人不要拘泥于一些小事情。得过且过不是毫无道理的。因为一些小事情和爱人吵架的,因为一些小事情找合作单位无理取闹的,都是在捅别人。也许下一步你即将失去的,就是对方。所以不要为小事而争吵。

大事就不一样了,你跑去偷人,你的爱人肯定难以接受,有时候你改过自新了,他也尽量去接受你了;这和商业合作也是一样样的,你发现你供应的是煤炭,结果你的合作单位找了个小三,每月大量的煤炭都是小三供应的,于是你十分生气。如果你很爱这个合作伙伴(因为他给你的利润很可观),你肯定非常伤心难过,但是如果他肯回头是岸,你还是欣然接受的。如果你不爱这个合作伙伴(因为卖给他也没什么利润),你会安静的思考,到底哪个环节出错了,必要的话你会和他分手,因为你觉得你没对不起他,而是他对不起你,而且他对你实在没太大价值,而且挽回成本高昂。

注意:这里以利润为第一要素去分析合作伙伴是否该予以保留只是客观因素,请不要把恋爱也扯进利润,颜值其实在你们交往超过一年以上已经不能为你们的感情加分了。

这里举一个这样的例子,因为感冒了,所以就不想写太多,有机会的时候会多写一点给大家看。大家结合实际情况去分析自己的商机和感情,请不要因为看了这篇文章以后就:“哦~~~~原来是这样啊~~~~”,这样只会让我觉得你是个傻蛋。当然谈过很多次恋爱的人可能见解会比我更为直观,手起刀落的直爽,比看我这个磨磨唧唧的要爽快的多,因为毕竟我也没谈过几次,见解没别人那么深。不过我还是觉得谈多了看的就淡了;这就好比你每次都是谈业务,每次都没成功,可是你依然每天都是要去谈业务,所以你干脆破罐子破摔,压根不相信这个世界有成功的业务给你了,于是你就开始玩客户。玩客户就有很多种了,跟谈恋爱被骗是一样样的。

最典型的比如:客户跟我提要求,我什么都答应,什么都敢拍胸脯承诺,在客户这里吃喝拉撒一通然后拍拍屁股走人,反正签合约我是不签了,你这么多要求还是自己跟自己玩儿吧。你看,某些被骗的善男信女是不是都有这样的感觉呢?

玩的更深入一点的,会很逼真,比如客户跟我提要求,我不是什么都答应,但是大部分理所应当尽我所能能够勉强为之的要求,我还是答应了。这样别人觉得你很真,一点儿也不假,而且谈业务很认真。你看,一些谈过几回的男女都还能被骗。

例子我就不多说了,我们可以反观一下,开拓自己的思维。

如果说我们玩的再深一点,再再深一点,也许业务就达成了,不过爱玩的孩子们注意了因为这样也许你就真的结婚了。

 

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