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速卖通经历

速卖通应该说对中国的卖家来说,操作起来还是比较方便的。我记得在2010年速卖通刚出来的时候,后台都是英文版。对我们大部分英语不太好的卖家来说,那简直就是灾难。就算他们看到了机会,也很难深入进行下去。2010-2012年上半年,在这两年中,速卖通也算是摸索阶段。记得刚出来的时候,随便上几个假的LV皮带,都可以卖出去,而且利润高的离谱。后来到2012年就调整了。为了迅速发展品类,速卖通利用了淘宝发展的策略--代销策略+中文后台。这个策略是以牺牲买家体验为代价的。经过这么一调整,速卖通的人气迅速旺盛起来。记得刚开始代销,我最多可以代销五万产品。可以通过第三方软件,每天上传几万产品。这个时候就是把价格改一改,然后就坐着等出单发货了。这个感觉非常神奇。随便弄下,一个星期以后,每天有二十多单。一个月以后,每天上百单。而且我做的都是童装。(当时是在9月份开始大面积代销产品的)。没有三个月,销量突破了4万美金。

到2013年的,速卖通感觉到这样做不行。于是开始限制代销数量。记得我的数量当时从五万降到了2000产品。这个时候出单量少了很多。然后我就努力学习其中的规则,研究其中的排名技巧及最新的运输方式。经过一番努力,把产品认真修改,然后对标题及细节描述都做了下优化,于是单又多起来了。这里一个关键,是把好的产品留下来。这个是技术活,与个人的眼光,经历及敏感度有很大关系。正在暗自高兴的时候,一个不幸的消息传来。作为主要运输方式的中国邮政小包,感觉到了跨境电商的魅力,不愿只做苦力。于是乎全国小包运输规定,不能有折扣。这样,我们从当时的五折运费,一下子提升到全折。我们这些做速卖通的卖家一下子被搞得人仰马翻,有的可能是灰心绝望。现在想来那种感觉还是让人不寒而栗。后来可能是经过速卖通的努力,中邮政小包运输价格降低到最低7-8折。这样还好一点。正在我们刚要适应的时候,灾难又来了-------俄罗斯要求全名。一个名字的全部退回。两个名字的部分退回。于是乎,在那些没有重视速卖通的通知的卖家中,这次的损失巨大。就我来说,2013年年底,积压了1000多个包。然后在发了一半的时候,对俄罗斯要全名的通知,重视起来。把将近800个已经包装好的包裹,重新整理。一部分发走的,重新到代理点去找。就这样,最后还是损失了估计有一百多个包裹。这是速卖通卖家经历的第二次惨痛灾难。

2014年速卖通代销政策又变了。从2000个,发展到只能代销200个。每天只能发50个。对于这次变化,心里多少有点抵抗力,毕竟野蛮生长的时候过去了。于是,我就心安理得的慢慢来。一个一个把产品做精。怎么做精?我没有产品。于是调查市场可能哪些会成为爆款。2014年的春天,对我来说 是不平凡的一个春天。因为这年,我学会了自如的打造爆款。当时调查了一款衣服。竞争对手已经卖出了70多件。一件的利润在30元左右。但是他还是沿袭了过去的做法。信息发布的粗制滥造。我一看觉得机会来了。于是,我找到了国内唯一的一家供应商。竞争对手,也是从那家工厂拿的。于是,我刚开始都是按她的标价来采购(后面做起来,她自动给我减运费,自动降价了)。在一切调查清楚之后,我用上了自己摸索的爆款策略。加上在店内做活动。那天,正好在培训学员。有一个学员好奇而且激动。他说,你店里怎么响个不停啊?我笑着对他说,我刚精心上了一个产品,在打造爆款。全部是自然流量,没有做任何推广。而且利润控制在衣服进价的110%。那天卖了300多笔大概500件。一天算下来,利润大概在3000元。当然,爆款是可遇不可求的。需要非常敏锐的眼光,和科学的方法。还需要有日本首富孙正义一样置之死地而后生的勇气。2014年是丰收的一年。做了大概8个爆款。多的销量在2000多笔,少的也有几百笔。没有包括一般利润款的产品。

2015年,是竞争惨烈的一年。中邮小包的价格一再起伏。为了解决这个问题,速卖通增加了一些渠道。比如平邮。(对平台有百利无害,对卖家来说,风险很大。比较适合做小东西。几块钱的东西),中俄航空,燕文物流,速邮宝等比较好的运输方式。这对我们卖家提供了很多便利。当然,对于没有怎么发展跨境电商的城市,依然是痛。对于生活在义乌的卖家来说,那是最幸福的。虽然运输方式有很多便利,但是呢竞争竞争越来越激烈。基于这个考虑,平台后来取消了成交价格显示功能。这从某种意思上来说,对卖家有一个保护。但还是无法避免,价格竞争的弊端。于是,随着做速卖通的人越来越多,小卖家慢慢死掉了一大批。

2016年,是平台的全面获利年。也是小卖家彻底被逃离的一年。当然也是有一定实力的企业卖家,重新占位的一年。刘强东关于品质电商的说法,其实早在天猫里实施。现在速卖通平台也从BTOC,CTOC,变成了彻底的BTOC。在今年,我从培训的学员构成里面,也能十分清楚的感觉到。2014年,80%培训学员,都是个人。2015年,有大概60%是个人。40%是企业。2016年,大概有80%是企业。个人基本上是从淘宝转化而来的。而且他们都在办营业执照,申请品牌的路上。

亲爱的朋友们,如果你们对做跨境电商还有希望,那就不要犹豫。这个是大势所趋。而且一定要特别关注WISH这类的移动销售平台。它不能比价。是精准推荐产品给卖家。我相信这样的平台,未来前途无量。(未来大概有40亿人通过手机买东西,这个体量大到很难想像)所以呢,作为有一定经验的淘宝卖家,你需要赶紧转换思路。国内做得好,国外应该要做。国内如果难做,你不如做做国外的平台。对于企业来说,你们还没有把视野扩展到世界吗?马总早说了。如果你做国内生意,你生意最多的范围就是中国。如果你把眼光放到全世界,那你就能做全世界的生意。现在是互联网时代。只要你的东西,有人要,符合出口规定,你就有机会吧东西卖到国外。不懂怎么卖,不要紧,懂的人会教你的。

无论怎么样,是速买通帮我获得了真正的人生第一桶金,作为马云先生从前的一个小兵,我重心祝愿速卖通能成为超越EBAY ,超越亚马逊的全球第一平台。也祝愿LAZADA,能成为中国公司控股的另一个知名品牌。

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