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速卖通要为什么要重点发展西班牙市场,你看懂阿里的布局了吗?

速卖通有一段时间被很多卖家成为屌丝通,或者全球最大的假货平台。这跟速卖通的发展历史有关系,从2010年正式上线,但是在2016年以前基本是没人管的一种状态,连行业小二都没有。能不乱嘛!还有就是这跟速卖通早期的市场分布有关系的。速卖通早期的流量来源主要来自于,俄罗斯、中东、南美的巴西、东欧,欧美的低端消费人群。熟悉世界经济分布的人都知道这些地区的经济实力都一般。自然消费能力也一般

为什么速卖通会选择从这些地方开始来开通国际的零售市场呢?答案是,没有办法!因为欧美高端的消费市场基本被亚马逊,ebay等先发的国际电商平台垄断了。速卖通作为后发平台,在任何经验都没有的前提下就大投入和他们竞争,阿里巴巴是不会这么做的。所以速卖通首先以很低廉的价格吸引一部分低端消费人群不能说一点好处都没有,至少对于阿里巴巴来说,积累到很多在海外推广的经验。这跟淘宝当初发展起来的思路是一样的,也是以低廉的价格和更倾向于买家的服务来打响知名度。

不过从2016年开始速卖通就开始在行动了,首选就要求商家要企业的营业执照才能注册,划分了类目经营权限,清退个人卖家,然后全平台品牌化,然后类目品牌限制性招商,然后好卖家扶持政策的推出、然后很多卖家要骂人了!因为感觉速卖通规则越来越严,随时都有可能被封店!2016年被速卖通定义为商业环境的优化年。这一年最郁闷的应该是做仿品的卖家,从2016年下半年开始速卖通平台全平台严打侵权,这也宣告了速卖通仿品爆利的时代一去不复返。这次严打侵权,有很多卖家被误伤。今年4月份的时候应该是误伤发生最多的时间段。我有个做饰品的朋友跟我说,上午接到一条速卖通发来的侵权提醒邮件提醒,没在意,想想应该就扣了3-6分吧,下午上班发现店铺打不开了!被封店了........不过后面,速卖通把规则放松了,3次严重侵权才会被关店,于是没过几个月,速卖通行业小二给我这个朋友打电话,店铺可以重新开通了。不过影响还是很大,店铺基本没什么流量了。

速卖通这一系列的动作,其实都是在为一个事情做铺垫的。那就是,速卖通发展到现在,是时候该去进军欧美高端消费市场了!马云早年的讲话视频其实就有透露,阿里巴巴本来就是有计划要成为全球电商贸易NO.1的!那要去挑战,亚马逊、ebay欧美高端消费市场长期经营的地位,速卖通缺什么呢?答案是什么都缺。个人提出几点最缺的1、成熟的卖家团体2、完善的物流和海外仓(FAB)体系3、速卖通在欧美中高端消费人群的知名度

2017年速卖通好卖家扶持计划的推出其实就是在,就是有针对性的在建设成熟的卖家群体。成为好卖家至少有3大好处是比较现实的。1平台促销活动的专享推广权(包含双十一、全年8次俄团等等)。2、直通车首页特权。3阿里无忧物流的巨大折扣。还有提前放款特权等等。对于熟悉阿里平台操作的人都知道这简直不要太优越!!!关于好卖家想了解更多,可以私信联系我,我不多说。还有就是而速卖通好卖家筛选的4+4规则,其实是给3类卖家开了一个后门,第一就是国内电商有做的卖家(天猫货1688的厂家),第二就是传统外贸企业卖家,第三就是其他跨境电商平台的卖家。只要提供相关资料可以直接拿到好卖家资格!除此之外速卖通2017年以来在全国各地举办的供销对接会,也有金银牌卖家的名额给到的。所以2017年以来,很多新店居然挂上了象征好卖家标志的金色牌牌!这可能让很多老卖家觉得很不公平!不过,谁叫人家有实力呢,你有钱阿里就会来笼络你!别骂阿里,亚马逊对大卖家的倾斜更严重。世界就是这样!所以你最好成为有钱人。

第二个完善的物流或海外仓体系,阿里巴巴对于海外仓的建设其实是比较谨慎的。因为目前速卖通的市场情况还不是很清晰,海外仓那是需要备货的,在卖家群体不是很成熟的情况下,冒险鼓励卖家大量备货海外仓,其实对卖家群体是很不负责任的引导。第二点,因为阿里是很有自信缩短从中国发货的物流时效的。这就不得不说西班牙了。西班牙有速卖通非常重要的针对欧洲全境的物流中转点!西班牙是属于欧盟国家,很多货物的进出口通过西班牙到欧洲其他的欧盟成员国,手续上要简单得多。所以西班牙很重要!今年4月份的,在速卖通的品牌发布会上,当时菜鸟物流的CEO有讲,到2018年速卖通到西班牙的物流时效将会缩短到只需要3-6天!这个听起来天方夜谭,但是实际情况真的快接近了。现在速卖通的物流时效很多时候只需要8天左右就可以了!所以海外仓就不那么急切需要了。不过海外仓也是趋势,早晚要到这一步的。还有一点呢,西班牙在欧洲的经济地位是属于中流水平,消费层次可以说比中国高不了多少。所以对于初期以低价为特点的速卖通,很容易进入。西班牙相对比速卖通之前的流量来源国,消费层次上又要高一些,相比于欧美高端消费群体,又接近了一步。所以速卖通的推广思路还是很明显的,循序渐进,逐渐进军高消费人群!

讲到这里很多人应该能明白,接下来什么样的货源在速卖通上是更有前景的。小而精这速卖通建议卖家们的选品方向,速卖通希望卖家提供的产品是尽可能多的丰富速卖通产品种类的。这也解释了为什么很多卖家清单的格式做的很好,但是就是审核不通过,有可能是你提交的主打产品已经在速卖通上烂大街了。速卖通不需要这样的卖家。总结一下(仅供参考)接下来速卖通什么样的商家可以在这次大改革中胜出。1、有高品质且具有原创的产品的卖家。2、品牌风格统一,调性很足卖家。3没有原创特点但是价格可以做得更低的卖家。对于想要子啊速卖通成功的卖家,一定要判断准速卖通下一步的动向!

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