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初入淘宝巨亏30多万,求批斗

本人在广州,希望有在这里的朋友一起交流探讨。
1.为什么会做C店?为什么2个月直接亏25W?
2.运作C店的思路以及接下去要走的思路?
3.我有什么资源来做C店?
4.团队协作的问题
先说说我的故事:
1.为什么会做C店?为什么2个月直接亏30W?
之前一直有接触淘宝,在10年大学期间就开了一个店,后来做到了4钻。因为其他原因我转行了,关门。

2015年1月,14年投资一个朋友10W,然后他做了一个爆款赚了100多万,我承认心动了,于是拿回他给我的15W,加上自己的一点小存款开始了属于我自己的淘宝创业之行。

千里之行始于足下,在2015年3月,我离职,找了3个最最信任的朋友开始了我的C店。还是老店,4钻,动态全满(其他行业转过来的)。

我没有运营的基础所以选择招人开干,刚开始我招募了2个客服(2500工资),1个美工(4000工资),1个运营(6000工资+提成)以为跟我干的3个兄弟,加上我总共10个人。办公室丶仓库的租赁(租金合计每个月1.2W,押2付1,3.6W)和设备采购(6W)。做好前期工作,我们就开始了创业之旅,这个时候我口袋里还有15W。

我们的策略:抄别人家的爆款(大众一些),再看看有没同行做的多不多,不多就买一件,然后自己找厂家生产,然后用极地的价格去冲击别人(上活动,比如19.9包邮)。

我们几个人(让我做成功朋友帮着选)选了3个款,别人家分别卖109 88 89,三款衣服分别做6000/2000/2000件 然后是盗图,刷单,准备上活动(站外的米折),同时进行的是选购面料和找加工厂。
衣服1:因为之前面料选的是涤棉,6.5一米,一件衣服要1.2米,成本在7.5左右,加工的工价一件8.5,加上其他的包装1元。成本核算在17元(朋友吧成本控制在12元一件)。我想做好产品和服务,面料找的是算好一点的面料,工厂也给的价格偏高一点。结果很出乎我的意料,货做坏了。工厂把货分给别人家做,自己轻轻松松赚了2元差价,也就是8000元白白送了人,失误。别人家做货,我们没及时跟进,导致服装质量一塌糊涂,也就是6.5的做工,等于自己8.5的工价做的衣服还是6.5的质量。血淋淋的教训!这款衣服共花了9W(面料4.5万+工价4.5万)左右。
服装2:目标服装卖109,一个月出8000多件,我选购了,找了一模一样的面料12.5一米,2000米,成本。工价9.5一件,做了1670件,成本16000,辅料1元,成本合计25元。我卖的价格是49,别人家的一半。陆陆续续自然销售出了30来单,上了天天特价卖36.9,出了150单。转化率很低,我们后来才发现,是我们的详情页做的很不好,好评也没做好的缘故。我真的不接触运营,不然可以做的更好!这款衣服成本(面料2.5万+工价1.6万) 占用了4.1万资金。

服装3:这是一款打底裤,我看别人家一个月卖5万件,销售价格32。我自己买了一件,找面料,白色1100米+黑色400米,8.3一米,22000元,工价9.5一件,做了1630件,工价合计15500.裤子占用资金3.75万。

3款衣服占用17万资金。我口袋15万已经全部花完,加上市场拿货1W5.除了本店3款衣服自己做之外,其他衣服都是市场拿货,占用1.5万资金。
本月今天借钱发的 2.25万。
负债8.3万(工厂工价2万+拿货1.5+工资2.25+刷单5000左右+直通车5000+其他2000)
销售情况,上过天天特价一次,服装2,销售了320件。其他不表。
运营就是个打打嘴炮的主,说什么一个月1万单,都JB扯淡。开车买的省油宝,制定所谓销售计划他扯淡,每天跟美工叽叽哇哇,搞得客服都有意见,客服上活动时候比较忙,他在那里很悠闲。万般无奈,我下了决定,再发了工资之后,开除。自己一边学习一边来做运营。或者再找一个助理辅助我。
真是无奈。还有什么米折,好不靠谱。我做的衣服成本24,卖19.9都不给通过。计划全部乱套。
朋友的做法是10天冲活动上销量, 上架-刷单-收菜-报活动-通过活动 合计10天,在第6天活动通过后开始做衣服,而我先做了衣服,哪里想到现在落得满仓库库存。

本来之前自信满满去做C店,哪里想到是这么一个情况,还准备做号日发一万单。真是笑话!

不过朋友现在已经日发4000-5000单,他也一直在鼓励我。我哪里跌倒哪里爬起。

希望有想法的朋友,可以一起加入团队,当然也可以伸出援手,帮我一把。
关于刷单:
找了一个平台刷,丫的,破到一个刷单给差评的。。找平台也没用,只会推卸责任。
刷单成本11块钱,6.5+4.5运费。
讨论转发环节
——看评论,学干货
15239505005:
你,小白吧!大哥,刷单七八元搞定,没必要刷单,这么多钱不测款亏了,没测款就加工我也是醉了,2015玩的不是刷单,上活动定位好人群,钻展加直通车一起搞,上活动充下销量和好评,刷单为辅,这样玩至少公司稳定住了,兄弟啊!你太莽撞,去年跟着老板做了一年,看着他的小爆款起来的销量不大,月销量也就3000来件,不过一年几十万还是不成问题的。
小气早成:
看了你主推的那款49的了,现在还卖长袖应该不行吧。别人店爆了,有没有赚钱你也不知道,有不少店的爆款推广费多,算下来是不赚的。还有就是你盗图是个炸弹,你爆了人家给你投诉了那才是亏大。
彬:
本人也在广州,现在是一家大家电的运营。你这种做法不对的,别人一天能销售几千件,那是因为他排名好,自然流量好,直通车操作的好。你一开始就备这么多货,排名又没有,拿什么跟人家比?你价格比别人低,别人也搜索不到你,而且报活动不是长远之计。毕竟活动完又没流量。你以上是我的个人观点。
wxdbb1回应:
醉不醉,不重要,我的思路是最快时间冲击销量,然后自己控制成本。也就是自设工厂。开一家天猫 2家淘宝c店。一天一万单,每单利润5元即可。也做微商代理。
汪小狒:
低价最重要的是铺款,铺款最重要的是库存,而库存一多就涉及到资金。30万远远不够。除非能在很短的时间内让店铺运转起来,不然越到后面越艰难。做任何行业最怕的是库存,而你却上来就堆大量库存,而且还是在团队零销售能力的基础上。
诚诚6BB9:
你家美工是吃干饭的啊。
1,第一张成效图能不能抓住人啊,问问你自己呗吸引了么?
2,手机端没做好,光搞活动能赚到钱啊?~优化优化详情吧,上活动清货,挽回点是点,从新来。坚持。
壮哥的青葱岁月:
楼主太冲动了,有赚钱的目标并没错,只是内功也是需要的。我也在广州做女装,首先我觉得你选款那可能有问题,你不能看人家爆款,你就跟,我们必须明白爆款是代表的是当前季节的产品,也就是楼主要考虑在工厂做出来后,加上自己刷单到能上活动的时候是什么时间,到那个时间做那款是不是还能有潜力,现在5月基本上都是夏款,春款已经慢慢下跌了。再者楼主这种先做货的风险也太大…
田冠跃:
仔细看了楼主,创业做了很多功夫,下了大本!但是我有个问题,你有没有想过你自己的店铺核心定位,有什么特色,你的客户群体是那一类人群,你可以为你的目标提供什么样的价值,目标群体认不认可你的产品?
落花雨:

看了下楼主的分享,你这30万花的有点亏,相当盲目! 首先前期要选款式,测款!,我一般都是先开车测试的,点击收藏高,加购物车多的款式就有潜力的,还要看个人眼光,没有卖不出去的款式,再丑的衣服也有人买,买家的眼光真心猜不透!另外要大众化,不挑身材,胖子能穿,瘦的穿更好看。还有找同款的评价中的秀图,做个买家秀,另外做个质量的对比图。

你说,你朋友有爆款,卖的好可以拿来或者买一件测款吗!这一步你省略了,直接加工,失败!既然自己加工,那就自己找模特拍照呀!你是盗图,又是失败的,盗图会认定为同款!

再说加工,你说加工工厂赚差价,导致做工都不达标,你们没签合同或者是先预付多少钱,等完工后验货,再把尾款补齐!做工不行,就要扣钱,或者返工,损失算工厂的!还有,你都花钱找了找了美工了,宝贝详情页怎么不下点功夫呢?钱不白花了吗?还有运营,达不到预期,还给他工资?吹牛逼的让他去死!你说的团队10人?

刚开始,真没必要这么多人!浪费钱!还有刷单,一个款最多刷10来单就足够了,上活动,开车,关键词要精准!

小王1:

朋友,测款很重要的!如果款式没选好!真心难搞,款式和价位受欢迎人群多的话,你随便报个活动前期弄点基础销量和评价,后面再靠刷单补些单,像你前期有钱投入的话,可以整下直通车。应该不会太惨的! 我现在做那种一件代发的,反正是饿不死也好不了的那种,一天发个七十多件,我主要是前期上些款式刷刷,然后报些活动,刷的同时开下直通车,看看点击率什么的,但是说实话现在直通车的流量很差劲,基本上款式关键词点击率都不会太好的,但是也作为一定的参考作用吧,而且前期刷单的时候,主要还是靠直通车的流量来稀释下转化率。

我完全不指望靠直通车能弄个爆款啥的,不实际,根本不是我们能玩的起的土豪战法。我从年前来刷了些后,到四月初就没再刷了,主要是做些关联推荐啥的,比方说有款短裤起来了,我把短裤的颜色选项里面加些套装组合的选项,比方说蓝色单件T恤,红色单件T恤,红T深蓝裤套装等这类的,提高自己卖的件数,还有就是主推款详情上整了些了类似款的海报,感觉那种关联推荐的软件有时候不怎么好,没太多的视觉吸引力,做些海报还是蛮不错的,而且选款的时候尽量不要随便放些关联的款式,可以找些类似款式。以上是一个小买家的真实经验,希望对朋友有一点点作用!

 

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